Sotsiaalmeedia reklaam: kuidas alustada ja mis see maksab

Mis on sotsiaalmeedia reklaam

Tasuline koht inimese uudisvoos. Sa ei oota, et sisu leviks ise, vaid ostad jõudmise nendeni, kes sinu lehte ei jälgi.

Kolm asja eristavad seda orgaanilisest postitusest:

• Sa valid, kes reklaami näeb: asukoht, vanus, huvid või olemasolevate klientide sarnased inimesed.
• Sa näed, mis juhtus. Iga klikk, vaatamine ja ost on mõõdetav.
• Tulemus skaleerub. Kui üks reklaam töötab, saad sellele rohkem eelarvet anda ja rohkem inimesi jõuab kohale.

Kus Eesti ettevõttel on mõtet alustada

Meta, ehk Facebook ja Instagram koos, on enamiku Eesti ettevõtete jaoks loogiline algus. Üks reklaamikonto katab mõlemat, publik on lai ja süsteem on piisavalt tark, et väikese eelarvega õppida.

TikTok töötab hästi siis, kui toode on visuaalne ja sihtrühm on noorem. See ei ole parem ega halvem, lihtsalt teistsugune sisu. TikToki jaoks tehtud video Facebookis tavaliselt ei tööta ja vastupidi.

Ära alusta kahel platvormil korraga. Sama eelarve kahes kohas tähendab, et kumbki ei saa piisavalt andmeid, et midagi selgeks õppida.

Kui palju sotsiaalmeedia reklaam maksab

Kulu jaguneb kaheks ja need aetakse sageli segamini. Üks on reklaamiraha, mis läheb otse platvormile. Teine on see, mis maksab reklaami enda tegemine.

Reklaamiraha

Meta ei nõua miinimumi, aga alla 300 euro kuus on raske midagi usaldusväärset õppida, sest andmeid tuleb liiga vähe. Tegelik hind sõltub sellest, kui kallis on sinu sihtrühm ja kui palju konkurente samale inimesele pakub.

Reklaami tegemine

Siin on vahemik lai: ise telefoniga filmitud videost kuni agentuurini. Oluline on aru saada, et see ei ole ühekordne kulu. Reklaam, mis täna töötab, lakkab mõne nädalaga töötamast, sest inimesed on seda juba näinud.

Kuidas esimene kampaania üles ehitada

1. 1Pane paika üks eesmärk: müük, päring või broneering. Mitte teadlikkus, sest seda ei saa hiljem hinnata.
2. 2Tee kolm erinevat reklaami, mitte kolm sama reklaami varianti. Erinev idee, mitte erinev pealkiri.
3. 3Lase neil koos joosta vähemalt nädal, ilma vahepeal midagi muutmata.
4. 4Vaata, milline sai kõige odavama tulemuse, ja jäta see tööle.
5. 5Alusta kohe järgmise idee tegemist, veel enne kui esimene ära väsib.

Viimane samm on see, mille enamik vahele jätab. Uusi reklaame hakatakse tegema alles siis, kui vana enam ei tööta, ja siis on juba hilja.

Mis formaadis reklaami teha

Formaat ei ole maitseküsimus, vaid otsus selle kohta, mida reklaam peab tegema. Enamik Eesti ettevõtteid teeb ainult ühte tüüpi ja imestab, miks tulemus kiiresti ära kaob.

• Video, mis näitab toodet kasutuses. Kõige turvalisem algus, sest see vastab küsimusele, mis asi see on.
• Inimene räägib kaamerasse. Töötab teenuste puhul, kus usaldus otsustab.
• Enne ja pärast. Kõige tugevam, kui vahe on silmaga näha.
• Animatsioon või liikuv graafika. Eristub voos ja ei nõua filmimist.
• Pilt koos selge tekstiga. Odav teha ja endiselt toimiv, eriti tuttavale publikule.

Esimesed kolm sekundit otsustavad rohkem kui ülejäänud video kokku. Alusta sellest, mis peatab, mitte logost ega brändi tutvustusest.

Koht, kuhu reklaam inimese saadab

Reklaam saab inimese lehele. Edasi otsustab leht ise ja seda osa ignoreeritakse kõige sagedamini.

1. 1Sama sõnum, mis reklaamis, kohe ekraani ülaosas. Kui lubadus kaob, kaob ka inimene.
2. 2Üks selge tegevus, mitte viis võrdset nuppu.
3. 3Hind nähtaval, kui reklaam hinda mainis.
4. 4Kiire telefonis, sest peaaegu kogu liiklus tuleb telefonist.

Kui reklaam toob klikke, aga müüki ei tule, ei ole probleem enamasti reklaamis. See on kas lehel või pakkumises endas.

Vead, mis kulutavad eelarve ära

• Kampaania näppimine iga päev. Iga muudatus alustab süsteemi õppimist otsast peale.
• Liiga palju kitsaid sihtrühmi, mille vahel sama raha ära jaguneb.
• Ainult üks reklaam. Kui see ei tööta, ei tea sa, kas viga oli ideel, formaadil või pakkumisel.
• Uue reklaami tegemine alles siis, kui vana enam ei tööta.
• Tulemuse hindamine meeldimiste järgi. Meeldimine ei ole ost.
• Kampaania lõpetamine kolme päevaga. Süsteem ei ole selleks ajaks veel õppinud, kellele reklaami näidata.

Mida esimesel kuul mõõta

Kolm numbrit annavad sulle piisavalt, et otsustada, ilma et peaksid Ads Manageri ära õppima:

• Kolme sekundi vaatamiste osakaal. Kas video peatab kerimise üldse.
• Kliki hind. Kas inimesed, kes vaatasid, ka tegutsesid.
• Hind ühe tulemuse kohta. Kas kogu asi tasus ära.
• Sagedus. Kui sama inimene on reklaami näinud üle kolme korra, hakkab tulemus langema.

Neist esimene liigub kõige varem. Hind ühe tulemuse kohta on viimane ja kinnitab ainult seda, mida ülejäänud juba ütlesid.

Mis eristab head reklaami halvast

Mitte tootmise kvaliteet. Telefoniga filmitud video võidab tihti stuudios tehtud reklaami, kui idee on parem.

Vahe on selles, kas reklaamil on põhjus töötada. Enne tootmist peaks olema selge, mida see reklaam tõestab ja miks see võiks olla parem kui see, mis praegu jookseb.

Üks näide. Lead Printeri ühe kvalifitseeritud kohtumise hind püsis pikalt 40 ja 50 euro vahel. Saatsime claymation kontseptsiooni, mida trükiärilt keegi ei oota. Sama pakkumine, sama maandumisleht, sama eelarve taga.

Formaat ei olnud maitseküsimus. See valiti selle järgi, mida konto vajas, ja vaja oli midagi, mida publik polnud varem näinud.

Korduma kippuvad küsimused

Kui palju maksab sotsiaalmeedia reklaam?

Reklaamiraha kulub alates paarisajast eurost kuus, kuid alla 300 euro on raske usaldusväärseid järeldusi teha. Sellele lisandub reklaami enda tegemine, mis ei ole ühekordne kulu, sest iga reklaam väsib mõne nädalaga ära.

Kas alustada Facebookis või TikTokis?

Enamikule Eesti ettevõtetest on Meta, ehk Facebook ja Instagram koos, loogilisem algus: üks konto katab mõlemat ja publik on laiem. Ära alusta kahel platvormil korraga, sest kumbki ei saa siis piisavalt andmeid.

Kui kaua peab reklaam jooksma, enne kui tulemust hinnata?

Vähemalt nädal, ilma vahepeal midagi muutmata. Iga muudatus alustab õppimist otsast peale, nii et kampaania, mida iga päev näpitakse, ei jõua kunagi stabiilse tulemuseni.

Miks reklaam, mis alguses töötas, enam ei tööta?

Sest inimesed on seda juba näinud. Tulemus hakkab langema siis, kui sama publik on reklaami korduvalt näinud, ja see on normaalne. Probleem tekib siis, kui midagi uut ei ole valmis pandud.

Mitu reklaami peaks korraga tegema?

Vähemalt kolm päriselt erinevat ideed, mitte kolm varianti samast. Kui jookseb ainult üks ja see ei tööta, ei tea sa, kas viga oli ideel, formaadil või pakkumisel.

Reklaam toob klikke, aga müüki ei tule. Miks?

Enamasti ei ole viga reklaamis, vaid maandumislehel või pakkumises. Kui leht ei alga sama lubadusega, mille reklaam andis, kaob inimene ära enne, kui jõuab otsustada.

Kas ma pean reklaami tegemiseks videot filmima?

Ei. Animatsioon, 3D, claymation ja liikuv graafika töötavad tihti paremini, sest need eristuvad voos. Filmimine on üks võimalus, mitte eeldus.