Facebook Ads: kampaania ülesehitus, mis päriselt töötab

Kampaania struktuur: vähem on rohkem

Vana koolkond ehitas kümme reklaamikomplekti, igaühes üks kitsas huvi. Täna jagab see sama eelarve kümneks väikeseks tükiks, millest ükski ei saa piisavalt andmeid, ja algoritm ei jõua kunagi õppida.

Lihtne struktuur, mis enamikule sobib:

• Üks kampaania eesmärgi kohta, näiteks ost või päring.
• Üks või kaks reklaamikomplekti, laia sihtimisega.
• Neli kuni kaheksa erinevat reklaami sees, mitte sama reklaami variante.

Kui sa ei oska öelda, mille poolest kaks reklaamikomplekti teineteisest erinevad, siis neid ei ole vaja kaht.

Kampaania eesmärk: esimene valik, mida enamik valesti teeb

Ads Manager küsib kõigepealt eesmärki ja see valik mõjutab tulemust rohkem kui ükski hilisem seadistus. Meta optimeerib täpselt selle poole, mida sa küsid, nii et vale eesmärk annab sulle täpselt seda, mida sa ei taha.

• Müügid: e-poele ainus mõistlik valik, kui ost on lehel mõõdetav.
• Kontaktid: teenusele, kus tulemuseks on päring või broneering.
• Liiklus: peaaegu alati vale valik. Saad odavaid klikke inimestelt, kes ei osta.
• Kaasatus: annab meeldimisi ja kommentaare, mida pangas vastu ei võeta.

Kui sa valid liikluse, sest ostud on hetkel kallid, siis sa ei tee reklaami odavamaks. Sa lihtsalt lõpetad selle mõõtmise, mis sind huvitab.

Erand: kui konto on täiesti uus ja oste on kuus vähem kui kümme, võib alustada ülemise sammu sündmusest, näiteks ostukorvi lisamisest, kuni andmeid koguneb. See on ajutine abinõu, mitte püsiv lahendus.

Sihtrühmad: lase algoritmil otsida

Meta leiab õiged inimesed loovmaterjali põhjal kiiremini kui sina huvide nimekirja põhjal. Reklaam ise on tänapäeval sihtimine: see, kes videole reageerib, ütleb süsteemile, keda edasi otsida.

Millal kitsam sihtimine siiski loeb:

• Geograafia, kui sa teenindad ainult ühte piirkonda.
• Vanus, kui toode on seaduse järgi piiratud.
• Olemasolevate klientide sarnased publikud, kui sul on piisavalt andmeid.
• Taassihtimine, mis on sisuliselt eraldi kampaania eraldi sõnumiga.

Eelarve ja õppimisfaas

Meta vajab iga reklaamikomplekti kohta umbes viitkümmet tulemust nädalas, et väljuda õppimisfaasist. Kui su eelarve seda ei võimalda, on vastus vähem komplekte, mitte väiksem eelarve igaühele.

Kõige levinum viga ei ole eelarve suurus, vaid näppimine. Iga muudatus reklaamikomplektis alustab õppimist otsast peale, nii et kampaania, mida iga päev kohendatakse, ei jõua kunagi stabiilsesse seisu.

1. 1Pane kampaania käima ja jäta see nädalaks rahule.
2. 2Tee otsused reklaami tasemel, mitte kampaania tasemel.
3. 3Eelarvet tõsta korraga umbes kakskümmend protsenti, mitte kahekordistada.
4. 4Uut ideed lisa reklaamina olemasolevasse komplekti, mitte uue komplektina.

Loovmaterjal on see, mida sa tegelikult juhid

Sihtimine, eelarve ja paigutused on suures osas automatiseeritud. Reklaam ise on ainus koht, kus sinu otsus muudab tulemust oluliselt.

See tähendab, et küsimus ei ole enam kuidas kampaaniat seadistada, vaid mitu erinevat ideed sul on, mida testida. Neli sarnast videot on üks test. Neli erinevat ideed on neli.

Üks Meta reklaam, mis oli üles ehitatud vestlusena kahe inimese vahel, jooksis meil kliki hinnaga 0,33 dollarit. Mitte seetõttu, et seadistus oli parem, vaid seetõttu, et formaat oli teistsugune.

Advantage+ ja see, mida masin sinu eest juba teeb

Suur osa sellest, mida varem käsitsi tehti, on nüüd automaatne. See ei ole müügijutt, vaid põhjus, miks vanad juhendid enam ei tööta.

• Paigutused: lase Metal ise valida, kus reklaam jookseb. Käsitsi valimine kitsendab oksjonit ja tõstab hinda.
• Sihtimine: lai publik koos hea loovmaterjaliga võidab tänapäeval kitsa huvide nimekirja.
• Eelarve jaotus: kampaania tasemel jaotamine liigutab raha ise sinna, kus tulemus on.
• Automaatsed muudatused loovmaterjalis: kasulik variatsioonide jaoks, aga lülita välja, kui bränd nõuab täpset kaadrit ja teksti.

Mida rohkem masin ise teeb, seda vähemaks jääb sinu võimalusi tulemust mõjutada. Alles jääb üks ja see on see, mida sa temale ette annad.

Taassihtimine: eraldi kampaania, mitte lisand

Inimene, kes on su lehte näinud, ja inimene, kes sinust midagi ei tea, vajavad erinevat reklaami. Sama video mõlemale on raiskamine kummaski suunas.

• Külmale publikule: idee, mis peatab kerimise ja selgitab, mis asi see on.
• Lehe vaatajatele: konkreetne põhjus mitte edasi lükata, näiteks garantii, tagastus või tarneaeg.
• Ostukorvi jätjatele: täpselt see toode, mille nad jätsid, ja vastus sellele, mis neid peatas.
• Olemasolevatele klientidele: uus toode või kordusost, mitte sama tutvustav reklaam.

Väikese konto puhul ei ole taassihtimine esimene samm. Kui lehte külastab kuus paarsada inimest, ei ole seal kedagi, keda uuesti sihtida. Ehita kõigepealt külma publiku reklaam, mis toob liiklust.

Kui reklaam väsib ära

Iga töötav reklaam lõpetab töötamise. See ei ole märk sellest, et midagi on katki, vaid sellest, et publik on seda juba näinud.

Järjekord, milles numbrid liiguvad, on peaaegu alati sama:

1. 1Kolme sekundi vaatamiste osakaal hakkab langema. Video ei peata enam kerimist.
2. 2Klikkimise määr järgneb, sest vähem inimesi jõuab sõnumini.
3. 3Kliki hind tõuseb.
4. 4Viimasena tõuseb hind ühe tulemuse kohta, ja alles siis on see aruandes näha.

Kui sa ootad neljanda numbri liikumist, oled sa juba paar nädalat kallimat reklaami maksnud. Esimene number liigub varem ja annab sulle aega järgmine idee valmis panna.

Praktiline reegel: uut ideed hakka tegema siis, kui praegune veel töötab. Mitte siis, kui tulemus on juba langenud, sest tootmine võtab aega, mida sul siis enam ei ole.

Mõõtmine, mis ei valeta

Seadista konversioonide API koos pikseliga. Ainult brauseripikslist jääb tänapäeval osa ostudest lihtsalt kirja panemata ja tulemus näib halvem, kui see on.

• Vaata tulemust reklaami tasemel, mitte kampaania keskmisena, sest keskmine peidab ühe väsiva võitja ära.
• Võrdle reklaami tema enda parima nädalaga, mitte konto keskmisega.
• Sagedus üle kolme külmal publikul tähendab, et süsteem näitab sama asja samadele inimestele.

Kontrollnimekiri enne käivitamist

1. 1Piksel ja konversioonide API on paigaldatud ja sündmused jõuavad kohale.
2. 2Eesmärk on see, mida sa päriselt tahad, mitte see, mida on odav saada.
3. 3Üks või kaks reklaamikomplekti, mitte kümme.
4. 4Neli kuni kaheksa päriselt erinevat ideed, mitte sama asja variandid.
5. 5Maandumisleht vastab reklaami lubadusele ja avaneb telefonis kiiresti.
6. 6Kalendris on kuupäev, millal vaatad tulemusi, et sa vahepeal midagi ei näpiks.
7. 7Järgmine idee on juba töös, enne kui esimene väsib.

Korduma kippuvad küsimused

Kui palju peaks Facebook Ads eelarve olema?

Nii palju, et iga reklaamikomplekt saaks nädalas umbes viiskümmend tulemust. Kui see ei ole võimalik, vähenda reklaamikomplektide arvu ühele, selle asemel et jagada sama raha mitme vahel.

Kas ma pean kitsaid huvisid sihtima?

Enamasti ei. Meta leiab õiged inimesed loovmaterjali põhjal kiiremini kui huvide nimekiri. Kitsam sihtimine on põhjendatud geograafia, seadusest tulenevate piirangute ja taassihtimise puhul.

Mitu reklaami peaks ühes kampaanias olema?

Neli kuni kaheksa päriselt erinevat ideed. Neli varianti samast ideest ei ole neli testi, vaid üks, ja tulemus ei ütle sulle, mida järgmisena teha.

Miks kampaania tulemus pärast muudatust halvemaks läheb?

Iga oluline muudatus reklaamikomplektis viib selle uuesti õppimisfaasi. Seetõttu tasub otsuseid teha reklaami tasemel ja jätta komplekt ise rahule.

Millise eesmärgiga Facebook Ads kampaaniat alustada?

Sellega, mida sa päriselt tahad: müügid e-poele, kontaktid teenusele. Liiklus ja kaasatus annavad odavaid klikke ja meeldimisi inimestelt, kes ei osta, sest Meta optimeerib täpselt selle poole, mida sa küsid.

Kui tihti peaks Facebooki reklaame vahetama?

Enne kui tulemus langeb. Esimesena hakkab langema kolme sekundi vaatamiste osakaal, alles viimasena tõuseb hind ühe tulemuse kohta. Kui ootad viimast numbrit, oled juba nädalaid kallimat reklaami maksnud.

Kas taassihtimisega tasub alustada?

Ainult siis, kui lehel on piisavalt külastajaid, keda uuesti sihtida. Väikese liikluse juures ei ole seal kedagi ja raha tasub panna külma publiku reklaami, mis liiklust toob.

Mis vahe on Facebook Adsil ja Meta Adsil?

Sisuliselt sama asi. Meta on ettevõtte nimi ja üks reklaamikonto katab nii Facebooki kui Instagrami, nii et kampaaniat ei ole vaja kaht korda ehitada.